医药行业的机会和业务挑战
- 新品推出耗费大量成本和时间。
- 缺乏对产品, 流程和患者数据的准确, 适时掌握。
- 对企业制造管理信息可视性不足。
- 需求预测准确率不足, 难以满足客户需求。
- 客户服务及合同管理能力不足。
- 严格的合规要求。
- 普及化削弱传统制药公司收入和影响毛利。
- 传统制药公司并购生物科技公司以缩短产品上市时间。
- 医药行业的价值链决定企业的发展趋势呈哑铃结构。
医药行业业务特点及难点
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采购管理
供应商资质认证及首营管理
供应商质量、服务、价格评估
原料前处理和包装的外协加工
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库存管理
批号跟踪
条码/立体库管理
批次有效期及先进先出管理
gxp合规性管理
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生产及计划
订单指令和批指令共同控制生产活动
配方批准和检验计划、数字签名
副产品处理
物料平稳、得率计算
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销售管理
传统的医药分销体系呈金字塔形结构，整个销售渠道庞大、销售链很长，造成整个销售体系信息流通不畅、市场反馈迟缓、运营成本偏高、管理统计困难。
经销商资质及首营管理
灵活的客户信用控制策略
灵活的定价及返利、佣金计算
赊销时催款/回款管理难度较大。
药品质量跟踪记录、药品有效期管理和批次管理
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质量管理
采购、生产、销售各环节的质量控制
质量分析
与供应商评估集成的质量管理
产品召回管理
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财务管理
集团财务管控和报表合并
多维度（产品、客户、系列、地区等）获利分析，设备投放获利分析
二级部门绩效核算
医药行业爱游戏app官网入口的解决方案概述
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我国的经济快速发展，人口老龄化现象越来越严重。在这种情势下，与国民健康息息相关的医药行业正迈入快速增长的阶段，同时也面临着多方面的挑战：集中度低、竞争激烈；新药研发能力薄弱；药价下调政策；两票制等。医药企业转型升级势在必行，sap医药行业爱游戏app官网入口的解决方案将全面支持管理转型、数字化转型。
关键业务及方案
- 生产计划，产能计划
- 材料采购(批号 库位)
- 采购质检
- 物料确认和投料次序检查
- 物料得/收率计算
- 电子批记录
- 配方管理及保密
- 秤量系统集成
- 批号跟踪管理
- 配方变动管理
- 销售/外贸
- 退货和投诉管理
- 批次召回
- 销售代表绩效管理
- 样品和广告材料
- 跨公司业务
- 产品成本
- 盈利分析
- 设备投放管理
方案特点
- 以最低风险满足合规要求, 文档管理和 gxp规定有效性检查
- 提高在多工厂环境下对制造运营和企业可视性, 以实现卓越绩效
- 全程质量管理
- 通过端到端的，跨功能的计划流程同步需求和供应
- 物流跟踪及交付管理
- 从工厂到药店的药品及器械的序列号管理和批次管理
- 完善的供应商、经销商首营管理及认证
- 管理不同渠道爱游戏app官网入口的合作伙伴
- 支持复杂的销售定价、折扣、返利管理
sap医药行业爱游戏app官网入口的解决方案：商业价值
